在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

均勢條件下的談判策略有（）

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。