多項選擇題在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個方面？（）
A.權(quán)力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要
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1.單項選擇題下列哪一項不是需要的特點？（）
A.對象性
B.選擇性
C.連續(xù)性
D.超前性
2.單項選擇題（）是指人們習慣于在沒有看到結(jié)論之前就主觀地下結(jié)論。
A.第一印象
B.先入為主
C.暈輪效應
D.首要印象
3.單項選擇題（）是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴大到其他方面。
A.首要印象
B.直覺
C.暈輪效應
D.第一印象
4.單項選擇題心理學所講的（），是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。
A.認同
B.臆測
C.判斷
D.經(jīng)驗
5.單項選擇題（）是談判行為的動力基礎(chǔ)，談判是滿足各方需要的過程。
A.動機
B.需要
C.個性
D.情感
最新試題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題