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在商務(wù)談判中,認同的作用是十分重要的。如果談判的對方認同你就意味著他與你有共同的語言,可交流信息,相互理解,互相信任,相互合作。
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判斷題
談判心理是指圍繞談判活動所形成的各種心理現(xiàn)象及心態(tài)反應(yīng)。它不僅影響談判當事人的行為活動,也直接關(guān)系到交易協(xié)議的達成和合同的履行。
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多項選擇題
談判活動所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面?()
A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習(xí)慣定向認識的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突
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