問答題

【簡(jiǎn)答題】什么叫鄰近竄貨？

答案：指在經(jīng)銷商獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。

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【簡(jiǎn)答題】在銷售渠道激勵(lì)的方法中什么叫廣告補(bǔ)貼？

答案：制造商為了促銷產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行廣告活動(dòng)。

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述選擇和獲得渠道銷售成員的策略？

答案：

1、分階段選擇策略
2、參照選擇戰(zhàn)略
3、逆向拉動(dòng)選擇策略