A.盡量接近終端
B.擴大市場覆蓋面
C.平衡利益、關系管理
D.保證靈活性
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A.瞄準目標市場
B.適合企業(yè)特性
C.避開競爭對手
D.適應競爭環(huán)境
A.市場規(guī)模較大
B.目標消費者集中程度較高
C.產(chǎn)品生命周期短
D.企業(yè)對渠道的控制欲強
A.易毀性或易腐性的產(chǎn)品
B.高價值的產(chǎn)品
C.體積龐大的產(chǎn)品
D.安裝和維修簡單的產(chǎn)品
A.市場因素
B.商品因素
C.企業(yè)因素
D.行為因素
A.目標市場特性
B.企業(yè)特性
C.產(chǎn)品特性
D.環(huán)境特性
最新試題
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應具備相應條件。這些條件包括（）。
解決渠道成員之間的沖突時，市場實力較強的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網(wǎng)絡的控制權，這種解決方法是（）。
比較渠道選擇首先是要（）。
可直接影響價格的渠道政策有（）。
企業(yè)選擇銷售渠道成員時，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構和銷售網(wǎng)絡渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權負責公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
“關系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。