多項選擇題

在確定了渠道成員的合作意向后，需要進一步對渠道成員進行綜合評估，以尋求更適合的渠道伙伴，其評估內容包括（）。

A.布貨能力
B.促銷能力
C.產品情況
D.組織管理能力
E.歷史經驗

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多項選擇題

某公司作為新興企業(yè)，在發(fā)展階段選擇了類似于市場主導企業(yè)的渠道成員作為自身渠道伙伴，然而經過競爭，公司管理者決定另辟蹊徑，通過刺激消費者拉動終端渠道與之合作。整個過程中該公司選擇了（）。

A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.開拓選擇策略
D.逆向拉動選擇策略
E.推動選擇策略

多項選擇題

制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道，有時要主動吸引中間商，向中間商展示成為自己渠道成員的好處，這些吸引舉措主要包括（）。

A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關系
E.大量的庫存產品