A.準備、接近階段 B.調(diào)查階段 C.演示、建議階段 D.成交階段
A.4個 B.5個 C.6個 D.7個
A.所有決策點中最難解決的是第一個決策點 B.成交”這個決策點在很大程度上說是一種必然的結(jié)果 C.力求在第一個決策點處就把所有的因素都搞清楚 D.在決策點處銷售對話策略可以采取跳躍和回返的方式