A.銷售行為一定要和購買行為相符合才能達(dá)到最大的銷售效果 B.購買行為圍繞客戶心理可以劃分為七個階段 C.購買行為理論是根據(jù)客戶決策指導(dǎo)研究建立的 D.客戶是在決定解決問題之后才分析解決問題
A.需求確認(rèn)詢問回避了客戶很多的反論 B.在任何大生意中都沒有完美的對策 C.銷售代表提供的對策也只能處理或解決一部分問題,和客戶的預(yù)期不同 D.在大生意中是用客戶自己內(nèi)部的銷售方式制定整個決策方案的
A.擴(kuò)大 B.弄清 C.確認(rèn) D.舉例