問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)解釋評(píng)估渠道性能的適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答案：

①市場(chǎng)覆蓋范圍
②聲譽(yù)
③中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)
④合作意愿
⑤產(chǎn)品組合情況
⑥分銷商的財(cái)務(wù)情況
⑦分銷商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)
⑧分銷商促銷能力

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】在實(shí)際的企業(yè)管理工作中，核心目的是為了做好賒銷工作、控制風(fēng)險(xiǎn)工作，具體來(lái)說(shuō)應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

答案： ①降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，減少壞帳損失；
②降低DSO，加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】公司在解決問(wèn)題時(shí)，一般會(huì)依據(jù)哪些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估渠道的性能？

答案： ①經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)；
②控制性標(biāo)準(zhǔn)；
③適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。