問答題

答案： ①在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過多，從而使顧客的期望過高；
②銷售人員過高估計(jì)自己的表演才能；
③在示范...

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答案：

①具有商品購買力；
②具有商品購買決定權(quán)；
③具有對(duì)商品的需求。

答案：

①促銷目標(biāo)；
②產(chǎn)品類型；
③市場(chǎng)特點(diǎn)；
④不同購買準(zhǔn)備階段；
⑤產(chǎn)品生命周期階段。