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電信營銷工作的目標是購買決策的參與者和執(zhí)行者,而非抽象的集團,因此必須認真研究個人因素的影響,以便采取“因人而異”的營銷策略。
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集團客戶的需求是缺乏彈性的需求,受價格漲落影響的程度小。
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合理的信用期限應當著眼于使企業(yè)的總效益達到最大,理論上信用期限最低限度應該是資金平衡。
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