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激勵(lì)渠道成員是指制造商激發(fā)渠道成員的動(dòng)機(jī),使其產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力,朝著所期望的目標(biāo)前進(jìn)的活動(dòng)過程,目的是調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性。
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理想分銷商的位置應(yīng)該是顧客客流量小的地方。
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分銷商推銷商品的能力及運(yùn)用促銷手段的能力直接影響其銷售規(guī)模。
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