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由需要出發(fā)所產(chǎn)生的購買動機、購買目標和購買行動是購買心理活動過程的三個基本環(huán)節(jié)。其中,確定購買行動又是關鍵問題。
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顧客的購買動機除了產(chǎn)生于需要外,還時常受到外界刺激的影響,刺激越多越強烈,購買就越有可能。所以如何在恰當?shù)臅r間、地點給顧客以必要的刺激是推銷人員應該著重研究的關鍵問題。
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男性消費者內(nèi)心豐富、感覺敏感、富于幻想、勇于創(chuàng)新,敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見,易于接受新鮮事物,追隨時代潮流。購買商品的范圍十分廣泛。
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