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談判開始時(shí),雙方都會(huì)感到有點(diǎn)緊張,所以需要一段沉默的時(shí)間,以調(diào)整與對(duì)方的關(guān)系,以及考慮如何開場(chǎng),這段時(shí)間叫做“破冰期”。
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判斷題
“創(chuàng)造對(duì)對(duì)方都有利的交易條件”是商務(wù)談判的原則之一。
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商務(wù)談判的過程可以分為:開局、報(bào)價(jià)、磋商、成交和簽約五個(gè)階段。
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