問(wèn)答題

【案例分析題】北京A公司是一家中外合資的電器有限公司,主要生產(chǎn)和銷售微波爐產(chǎn)品,產(chǎn)品以外銷為主,內(nèi)銷為輔。作為北京第一家生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品的企業(yè),產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售形勢(shì)非常好,每年盈利迭數(shù)百萬(wàn)元。1994年以后,歐洲各國(guó)頻繁采取反傾銷行為,公司的出口訂單大幅度減少,不得不將營(yíng)銷的重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷。另外,公司也在努力尋找新的出口市場(chǎng),建立新的經(jīng)銷合作關(guān)系,以維持正常的開(kāi)工生產(chǎn)。而此時(shí)微波爐產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,格蘭仕等品牌產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)量、銷量、價(jià)格等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降價(jià),贈(zèng)送大量禮品,派出許以高額提成的直銷員等手段應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。然而,隨著產(chǎn)品銷量的增加,公司累計(jì)虧損也不斷增加。直銷員的高額提成又嚴(yán)重打擊了第一線工人的生產(chǎn)積極性,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了滑坡。在此環(huán)境下,A公司微波爐產(chǎn)品提前進(jìn)入了衰退期,只能依賴微利的外銷維持慘淡經(jīng)營(yíng)。根據(jù)案例材料回答下列問(wèn)題。A公司的價(jià)格策略有何弊端?

答案: 過(guò)早采用大幅度降價(jià)策略,加速產(chǎn)品生命周期的演化,使企業(yè)產(chǎn)品提早進(jìn)入衰退期。
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【【案例分析題】】北京A公司是一家中外合資的電器有限公司,主要生產(chǎn)和銷售微波爐產(chǎn)品,產(chǎn)品以外銷為主,內(nèi)銷為輔。作為北京第一家生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品的企業(yè),產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售形勢(shì)非常好,每年盈利迭數(shù)百萬(wàn)元。1994年以后,歐洲各國(guó)頻繁采取反傾銷行為,公司的出口訂單大幅度減少,不得不將營(yíng)銷的重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷。另外,公司也在努力尋找新的出口市場(chǎng),建立新的經(jīng)銷合作關(guān)系,以維持正常的開(kāi)工生產(chǎn)。而此時(shí)微波爐產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,格蘭仕等品牌產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)量、銷量、價(jià)格等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降價(jià),贈(zèng)送大量禮品,派出許以高額提成的直銷員等手段應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。然而,隨著產(chǎn)品銷量的增加,公司累計(jì)虧損也不斷增加。直銷員的高額提成又嚴(yán)重打擊了第一線工人的生產(chǎn)積極性,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了滑坡。在此環(huán)境下,A公司微波爐產(chǎn)品提前進(jìn)入了衰退期,只能依賴微利的外銷維持慘淡經(jīng)營(yíng)。根據(jù)案例材料回答下列問(wèn)題。A公司的價(jià)格策略有何弊端?

答案: 過(guò)早采用大幅度降價(jià)策略,加速產(chǎn)品生命周期的演化,使企業(yè)產(chǎn)品提早進(jìn)入衰退期。
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【案例分析題】北京A公司是一家中外合資的電器有限公司,主要生產(chǎn)和銷售微波爐產(chǎn)品,產(chǎn)品以外銷為主,內(nèi)銷為輔。作為北京第一家生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品的企業(yè),產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售形勢(shì)非常好,每年盈利迭數(shù)百萬(wàn)元。1994年以后,歐洲各國(guó)頻繁采取反傾銷行為,公司的出口訂單大幅度減少,不得不將營(yíng)銷的重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷。另外,公司也在努力尋找新的出口市場(chǎng),建立新的經(jīng)銷合作關(guān)系,以維持正常的開(kāi)工生產(chǎn)。而此時(shí)微波爐產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,格蘭仕等品牌產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)量、銷量、價(jià)格等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降價(jià),贈(zèng)送大量禮品,派出許以高額提成的直銷員等手段應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。然而,隨著產(chǎn)品銷量的增加,公司累計(jì)虧損也不斷增加。直銷員的高額提成又嚴(yán)重打擊了第一線工人的生產(chǎn)積極性,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了滑坡。在此環(huán)境下,A公司微波爐產(chǎn)品提前進(jìn)入了衰退期,只能依賴微利的外銷維持慘淡經(jīng)營(yíng)。根據(jù)案例材料回答下列問(wèn)題。A公司應(yīng)采取怎樣的分銷策略?

答案: A公司應(yīng)重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商并與之搞好合作。
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【案例分析題】北京A公司是一家中外合資的電器有限公司,主要生產(chǎn)和銷售微波爐產(chǎn)品,產(chǎn)品以外銷為主,內(nèi)銷為輔。作為北京第一家生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品的企業(yè),產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售形勢(shì)非常好,每年盈利迭數(shù)百萬(wàn)元。1994年以后,歐洲各國(guó)頻繁采取反傾銷行為,公司的出口訂單大幅度減少,不得不將營(yíng)銷的重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷。另外,公司也在努力尋找新的出口市場(chǎng),建立新的經(jīng)銷合作關(guān)系,以維持正常的開(kāi)工生產(chǎn)。而此時(shí)微波爐產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,格蘭仕等品牌產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)量、銷量、價(jià)格等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降價(jià),贈(zèng)送大量禮品,派出許以高額提成的直銷員等手段應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。然而,隨著產(chǎn)品銷量的增加,公司累計(jì)虧損也不斷增加。直銷員的高額提成又嚴(yán)重打擊了第一線工人的生產(chǎn)積極性,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了滑坡。在此環(huán)境下,A公司微波爐產(chǎn)品提前進(jìn)入了衰退期,只能依賴微利的外銷維持慘淡經(jīng)營(yíng)。根據(jù)案例材料回答下列問(wèn)題。A公司應(yīng)制定并采取怎樣的促銷策略?

答案: 在產(chǎn)品上市前后應(yīng)投入適當(dāng)資金開(kāi)展促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)知名度。
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