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問答題

【論述題】試論述尋找潛在顧客的方法。

答案：尋找潛在顧客的方法有：
（1）逐戶尋訪法。
（2）顧客引薦法。
（3）中心輻射法。

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【論述題】說明制造商激勵中間商以獲取合作的方式。

答案：制造商可以通過以下方式激勵中間商以獲取合作：
（1）強制力量。如果中間商不合作的話，制造商就威脅停止某些資源供...

【簡答題】銷售談判的三大雙贏原則是什么？

答案：

（1）輕立場，重利益。
（2）對事不對人。
（3）努力尋找各得其所的解決之道。