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【論述題】銷售人員應(yīng)如何更好地激發(fā)潛在顧客的興趣?
答案:
銷售人員可以采用FAB(F:特性;A:優(yōu)勢;B:利益)的模型,即利益銷售,換句話說,將顧客的需要與產(chǎn)品或者服務(wù)的利益掛鉤...
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【論述題】試述渠道沖突的類型及渠道沖突產(chǎn)生的原因。
答案:
渠道沖突的類型主要有:
(1)垂直渠道沖突。指同一渠道中不同層次之間的沖突。
(2)水平渠道沖突。指...
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【簡答題】簡述美國《聯(lián)邦貿(mào)易委員會法案》中裁定“不公平或不正當”行為的具體法令內(nèi)容。
答案:
美國《聯(lián)邦貿(mào)易委員會法案》中裁定“不公平或不正當”行為的具體法令內(nèi)容為:
(1)聲稱某...
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