問(wèn)答題

【論述題】試論銷(xiāo)售演示的三部曲。

答案： 銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售演示時(shí)，必須循序漸進(jìn)，一般需要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：描述整體產(chǎn)品、討論銷(xiāo)售計(jì)劃和闡明商務(wù)建議。
第一...
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問(wèn)答題

【論述題】論述產(chǎn)品生命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
答案： （1）產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)一直到該產(chǎn)品退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程，它可以分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)要說(shuō)明銷(xiāo)售人員跟蹤老顧客的常用方法。
答案： 銷(xiāo)售人員跟蹤老顧客的常用方法有三種：
（1）電話(huà)跟蹤：銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)保持與顧客的聯(lián)系。
（2）郵件...
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