問答題

【論述題】試論銷售演示的三部曲。

答案：銷售人員在進(jìn)行銷售演示時(shí)，必須循序漸進(jìn)，一般需要經(jīng)過三個(gè)步驟：描述整體產(chǎn)品、討論銷售計(jì)劃和闡明商務(wù)建議。
第一...

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【論述題】論述產(chǎn)品生命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)及企業(yè)營(yíng)銷策略。

答案：（1）產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)一直到該產(chǎn)品退出市場(chǎng)的整個(gè)過程，它可以分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)要說明銷售人員跟蹤老顧客的常用方法。

答案：銷售人員跟蹤老顧客的常用方法有三種：
（1）電話跟蹤：銷售人員通過電話保持與顧客的聯(lián)系。
（2）郵件...