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單項(xiàng)選擇題
許多銷售人員采用以閑聊的形式開(kāi)始他們的會(huì)談，討論一些與銷售本身關(guān)系不大的主題，如業(yè)余愛(ài)好、體育等，這種方式稱之為（）
A.委婉
B.寒暄
C.暖場(chǎng)
D.同理心
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷售人員應(yīng)該根據(jù)具體的銷售目標(biāo)和銷售區(qū)域，以及特定的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)去尋找最合適的潛在顧客，分析尋找潛在顧客的方法有哪些？
答案：
（1）逐戶尋訪法。逐戶尋訪法又稱普訪法、貿(mào)然訪問(wèn)法，是指銷售人員在特定的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)，用上門探訪的形式，對(duì)估計(jì)的可能成為...
