單項(xiàng)選擇題

給自己的要價(jià)設(shè)定一個(gè)最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）

A.折中求和策略
B.底限設(shè)置策略
C.剝筍策略
D.設(shè)定期限策略

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售人員在進(jìn)行銷售演示時(shí)，需要經(jīng)過(guò)的幾個(gè)基本程序？

答案：

（1）第一步：描述整體產(chǎn)品
（2）第二步：討論銷售計(jì)劃
（3）第三步：闡明商務(wù)建議

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】從哪些方面去識(shí)別銷售成功的關(guān)鍵因素？其分析方法的程序是什么？

答案：成功關(guān)鍵因素分析可以應(yīng)用于銷售人員、銷售部門(mén)與公司范圍。銷售人員首先需要識(shí)別成功關(guān)鍵因素，一般可以從公司歷史上形成的競(jìng)爭(zhēng)...