多項(xiàng)選擇題

銷售人員在處理顧客價(jià)格異議時(shí)，可采用的技巧有（）

A.重價(jià)值輕價(jià)格
B.購(gòu)買投資回報(bào)
C.轉(zhuǎn)銷低價(jià)商品
D.進(jìn)行了對(duì)比分析
E.嘗試其他方式

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單項(xiàng)選擇題

在得到顧客“效果好就購(gòu)買”的承諾后，銷售人員應(yīng)演示機(jī)器運(yùn)行的效果。潛在顧客不僅會(huì)放棄原先的異議，而且會(huì)盡快做出購(gòu)買決策，這種實(shí)證借鑒的促成交易的策略最適用的潛在顧客是（）

A.駕馭型
B.分析型
C.表現(xiàn)型
D.平易型

單項(xiàng)選擇題

以退為進(jìn)的促成交易的策略最適用的潛在顧客是（）

A.駕馭型
B.分析型
C.表現(xiàn)型
D.平易型