問答題

【簡答題】剛剛畢業(yè)的小徐找到了從事銷售的崗位，在與顧客洽談時，他遭遇到了顧客的第一次異議，毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗的小徐該怎么處理這顧客的第一次異議呢？

答案：一旦銷售人員明確了異議，就可以用一些特殊的技巧來回答。銷售人員可以利用對產(chǎn)品/服務(wù)的FAB定位，對潛在顧客的購買影響力了...

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【簡答題】銷售演示的基本原則是什么？

答案： 1、演示計劃，事先準(zhǔn)備
銷售人員在進行銷售演示之前，需要作出詳盡的計劃，同時檢查各種演示設(shè)備。根據(jù)不同的顧客需...

【簡答題】文化的變化趨勢及對消費者行為的影響是什么？

答案：文化屬于宏觀環(huán)境因素之一，指人類從生活實踐中建立起來的價值觀念、道德、信仰、理想和其他有意義的象征的綜合體。每一個人都在...