問(wèn)答題
閱讀以下材料,分析這次外貿(mào)談判的順利,是由于什么原因。簡(jiǎn)要說(shuō)明如何訓(xùn)練這一能力。
一次,某外商向我某公司購(gòu)買(mǎi)香料油,出價(jià)每公斤40美元,我方開(kāi)價(jià)48美元。這時(shí),對(duì)方急了:“不,不,你們?cè)趺茨苤竿覀兂?5美元以上的價(jià)呢?”情急之下,對(duì)方露餡了,我方立即抓住他的話,巧妙地反問(wèn):“這么說(shuō),您是愿意以45美元成交的?”外商露了底,只得說(shuō):“可以考慮。”
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