單項(xiàng)選擇題

以下哪種不屬于協(xié)作的談判風(fēng)格（）。

A.形成伙伴關(guān)系
B.推動(dòng)互惠
C.關(guān)注解決問(wèn)題
D.爭(zhēng)取“贏-輸”的談判結(jié)果

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)必勝談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長(zhǎng)期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長(zhǎng)期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神

單項(xiàng)選擇題

某一規(guī)模龐大的買家對(duì)你的報(bào)價(jià)采取這樣的回應(yīng)：“你所報(bào)的價(jià)格偏高，在其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價(jià)格！”面對(duì)這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問(wèn)他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購(gòu)
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問(wèn)他到底他希望你怎么做？