單項(xiàng)選擇題

最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。

A.韓國(guó)人
B.日本人
C.希臘人
D.德國(guó)人

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單項(xiàng)選擇題

“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請(qǐng)說(shuō)明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問(wèn)
B.協(xié)商式發(fā)問(wèn)
C.誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

單項(xiàng)選擇題

當(dāng)談判對(duì)手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，可先談?wù)剬?duì)手的正確之處。這種說(shuō)服頑固者的方法稱為（）。

A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺(tái)階法