名詞解釋談判力
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1.多項選擇題下列國家決策是由自上而下作出的是（）。
A.美國
B.英國
C.德國
D.俄羅斯
E.日本
2.多項選擇題按復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)分派銷售人員的形式有（）。
A.區(qū)域-產(chǎn)品
B.區(qū)域-顧客
C.產(chǎn)品-顧客
D.區(qū)域-產(chǎn)品-顧客
E.產(chǎn)品-推銷員
3.多項選擇題程序性推動談判僵局的做法主要有（）。
A.壓力推動
B.改變談判議題
C.改變談判日期
D.更換談判人員
E.尋求第三方的支持
4.多項選擇題談判戰(zhàn)略有（）等選擇。
A.回避戰(zhàn)略
B.競爭戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.折中戰(zhàn)略
E.合作戰(zhàn)略
5.多項選擇題談判價值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)包括（）。
A.談判準(zhǔn)備
B.談判磋商
C.達成協(xié)議
D.履約
E.銷售后服務(wù)
最新試題
產(chǎn)品陳列時，應(yīng)（）。
題型：多項選擇題
當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
題型：單項選擇題
下列各項中，不屬于退貨商品清點內(nèi)容的是（）。
題型：單項選擇題
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
題型：判斷題
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
題型：單項選擇題
因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）
題型：判斷題
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）
題型：判斷題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經(jīng)濟的健康運行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。
題型：單項選擇題