A.對(duì)主觀意向的假設(shè)
B.對(duì)具體情況的假設(shè)
C.對(duì)客觀存在的假設(shè)
D.對(duì)對(duì)方的假設(shè)
E.對(duì)己方的假設(shè)
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A.先易后難
B.縱向談判
C.先難后易
D.橫向談判
E.混合型
A.榮譽(yù)問(wèn)題
B.界域問(wèn)題
C.身份問(wèn)題
D.地位問(wèn)題
A.時(shí)間讓步
B.價(jià)格讓步
C.成本讓步
D.質(zhì)量讓步
A.先入為主
B.讓對(duì)方多講
C.迂回談判
D.忍耐
A.維護(hù)自己立場(chǎng)
B.剝奪對(duì)方所得
C.明確自己立場(chǎng)
D.談判艱難協(xié)議達(dá)成或破裂
最新試題
商品接近法
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
根據(jù)談判方格可知，解決問(wèn)題導(dǎo)向型的組合是（）。
談判者會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問(wèn)題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
促成交易是完成推銷全過(guò)程的（）
在談判中慢條斯理的是（）。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（）