多項選擇題在調查對方需求與誠意過程中，我們需要盡可能廣泛的了解對手的（）。

A.需要
B.信譽
C.財力
D.能力
E.作風


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1.多項選擇題一個談判的領導者應具備以下的條件是（）。

A.全面的知識能力
B.較強的管理能力
C.一定的威望或權力地位
D.與對方領導人具有對應的地位
E.卓越的藝術家氣質

2.多項選擇題談判人員的性格可以粗略劃分為（）。

A.暴躁型
B.憂郁型
C.活潑型
D.黏液型
E.平和型

3.多項選擇題對客觀事物的條件假設中，環(huán)境假設方面包括（）。

A.經(jīng)濟
B.技術
C.政治
D.時間
E.空間

4.多項選擇題確定談判時間考慮的因素有（）。

A.準備的充分程度
B.人員的身體與情緒
C.談判的緊張程度
D.議題的需要
E.對手的情況

5.多項選擇題摸底過程中，需要了解的是（）。

A.自行開發(fā)
B.對方的實力
C.對方的需求與誠意
D.對方的談判人員狀況
E.對方在談判中所必須堅持的原則