談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。

“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

談判開局氣氛

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

談判的討價還價階段是（）。

在談判中慢條斯理的是（）。

英國人的性格特征包括（）。