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【論述題】試述特征劃分可以將購買動機分為哪兩類。
答案:
(1)生理動機是指由人的生理上的本能需要所引起的購買動機。其所引起的購買行為具有經(jīng)常性、重復性和習慣性的特點。
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【論述題】試述商業(yè)談判技巧中談的技巧包括哪幾部分。
答案:
1.注意談判、推銷語言的環(huán)境特征。
2.言而有據(jù),暗示互利;有的放矢。
3.認真分析對方提出的問題;...
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【簡答題】簡述競爭的具體內(nèi)容。
答案:
(1)信譽競爭;
(2)品種競爭;
(3)價格競爭;
(4)速度競爭;
(5)宣傳競爭;
(6)信息競爭。
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