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A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行