A.考察交易條件中尚余留的分歧 B.考察談判對手交易條件是否進入己方成交線 C.考察雙方在交易條件上的一致性 D.雙方協(xié)商的終結(jié)時間
A.針鋒相對策略 B.以退為進策略 C.最后通牒策略 D.以柔克剛策略
A.是秘而不宣的內(nèi)部機密 B.是談判者“堅守的最后防線” C.一般由談判對手挑明,而己方則“見好就收” D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟利益