多項選擇題現(xiàn)代談判理論較有影響的有（）。

A.需求談判理論
B.原則談判法（或價值談判法）
C.談判三方針理論
D.成本談判法
E.古典談判理論


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1.多項選擇題尼爾倫伯格以馬斯洛提出的人類行為基本要素的七種需要為基礎(chǔ)把各種談判歸納成的三個層次是（）。

A.個人間——個人與個人的談判
B.組織間——組織與組織的談判
C.國家間——國家與國家的談判
D.地區(qū)間——地區(qū)與地區(qū)的談判
E.協(xié)會間——協(xié)會與協(xié)會的談判

2.多項選擇題商業(yè)談判的主要內(nèi)容有（）。

A.價格
B.數(shù)量
C.質(zhì)量
D.服務(wù)和保證
E.驗收和責(zé)任

3.多項選擇題商業(yè)談判的一般原則有（）。

A.合法原則
B.互利原則
C.時效原則
D.最低目標(biāo)原則
E.信譽原則

4.多項選擇題在市場經(jīng)濟條件下，在國內(nèi)外商業(yè)談判中，能夠成為談判主體的主要有（）。

A.企業(yè)的法人代表（廠長、經(jīng)理等）
B.法人代表授權(quán)的業(yè)務(wù)人員、推銷人員或采購人員
C.私營企業(yè)
D.個體經(jīng)營者
E.國家或地區(qū)間的外貿(mào)專業(yè)公司、進出口經(jīng)銷商或代理商

5.單項選擇題被譽為“談判學(xué)”開拓者的是（）。

A.蘇秦
B.斯科特
C.尼爾倫伯格
D.諸葛亮