問答題

【簡答題】簡述產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有哪些？

答案：

（1）經(jīng)營目標(biāo)、利益不一致
（2）任務(wù)和權(quán)利不明確
（3）對一方依賴性過高

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【簡答題】簡述批發(fā)商和零售商的區(qū)別。

答案：

1.銷售對象不同
2.銷售批量不同
3.地區(qū)分布不同

【簡答題】渠道領(lǐng)袖的作用主要體現(xiàn)在哪些方面？

答案：

一是通過各種激勵(lì)方式，增進(jìn)與其他渠道成員的合作；
二是采用各種技巧，解決在合作中必然出現(xiàn)的各種摩擦和沖突。