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A.經(jīng)銷商具有相對獨立性
B.對經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶
C.關(guān)心的是單個商品種類的銷量，而不是整個產(chǎn)品組合的銷量
D.如果沒有一定的激勵，經(jīng)銷商不會記錄其出售的各種品牌的銷售情況

A.銷售績效
B.分銷商的忠誠
C.財務(wù)績效
D.分銷商的創(chuàng)新