問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些?

答案:

1.吊筑高臺(tái)(歐式報(bào)價(jià))
2.拋放低球(日式報(bào)價(jià))
3.除法報(bào)價(jià)策略
4.加法報(bào)價(jià)策略
5.差別報(bào)價(jià)
6.對(duì)比報(bào)價(jià)
7.數(shù)字陷阱

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答案: 協(xié)商式開(kāi)局;坦誠(chéng)式開(kāi)局;慎重式開(kāi)局;進(jìn)攻式開(kāi)局。
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答案: (1)了解影響談判的因素
(2)尋找關(guān)鍵問(wèn)題
(3)確定具體目標(biāo)
(4)形成假設(shè)性方法
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