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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些？
答案：
1.吊筑高臺(tái)（歐式報(bào)價(jià)）
2.拋放低球（日式報(bào)價(jià)）
3.除法報(bào)價(jià)策略
4.加法報(bào)價(jià)策略
5.差別報(bào)價(jià)
6.對(duì)比報(bào)價(jià)
7.數(shù)字陷阱
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】開(kāi)局階段有哪些談判策略？
答案：
協(xié)商式開(kāi)局；坦誠(chéng)式開(kāi)局；慎重式開(kāi)局；進(jìn)攻式開(kāi)局。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】制定商務(wù)談判策略包含哪些步驟？
答案：
（1）了解影響談判的因素
（2）尋找關(guān)鍵問(wèn)題
（3）確定具體目標(biāo)
（4）形成假設(shè)性方法
（2）尋找關(guān)鍵問(wèn)題
（3）確定具體目標(biāo)
（4）形成假設(shè)性方法
