單項(xiàng)選擇題

垂直分銷渠道模式中不包含（）。

A.公司式分銷系統(tǒng)
B.水平式分銷系統(tǒng)
C.契約式分銷系統(tǒng)
D.管理式分銷系統(tǒng)

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多項(xiàng)選擇題

要保證市場(chǎng)潛力和工作量兩個(gè)指標(biāo)在所有銷售區(qū)域的均衡，還應(yīng)對(duì)初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整。比較常用的方法有（）。

A.調(diào)整客戶訪問頻率
B.試錯(cuò)法
C.調(diào)整銷售人員數(shù)量
D.標(biāo)準(zhǔn)法

多項(xiàng)選擇題

銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的首要原則是公平合理、機(jī)會(huì)均等。這一原則主要體現(xiàn)在（）。

A.所有銷售區(qū)域應(yīng)具有大致相同的市場(chǎng)潛力
B.所有銷售區(qū)域的大小應(yīng)大致相等
C.所有銷售區(qū)域的人員數(shù)量應(yīng)大致相等
D.所有銷售區(qū)域的工作量應(yīng)大致相等

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