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量力支出法的缺點是預(yù)算額可能隨銷售變化不穩(wěn)定,給企業(yè)制定長期促銷計劃帶來困難,同時,完全忽視了促銷活動對銷售量的直接影響。
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從產(chǎn)品特點看,技術(shù)復(fù)雜,單價昂貴的商品適用人員推銷。
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純傭金制可最大限度地調(diào)動推銷人員的工作積極性,并形成競爭機制。
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