多項(xiàng)選擇題硬式談判也稱立場性談判，其存在的缺陷是（）

A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險(xiǎn)
D.硬式談判太過生硬，往往達(dá)不到目的


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中團(tuán)隊(duì)談判的優(yōu)點(diǎn)（）

A.可以集思廣益，尋找更多更好的對策方案
B.可以運(yùn)用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
C.組隊(duì)本身就有一定的難度，組建天下無雙隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導(dǎo)人的任命等各方面問題
D.組隊(duì)后談判過程中的隊(duì)伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中單人談判的優(yōu)點(diǎn)（）

A.避免對方攻擊己方實(shí)力較弱的成員
B.避免多人參加談判時(shí)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時(shí)對付多方面問題，擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨(dú)做出決策，其面臨的決策壓力較大

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中雙贏原則達(dá)到雙贏的辦法（）

A.盡量做大利益
B.分散目標(biāo)，避開利益沖突
C.主觀為自己，客觀為他人
D.為對方著想，最終達(dá)到自己的目的

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中做到公平的方法（）

A.分割法
B.分割揀選法
C.定量法
D.定制法

5.多項(xiàng)選擇題拉丁美洲是美國以南的美洲地區(qū)，拉丁美洲人的談判風(fēng)格主要有（）特點(diǎn)。

A.絕不妥協(xié)
B.不太注重物質(zhì)利益，而注重感情
C.處理事務(wù)節(jié)奏緩慢
D.責(zé)任感強(qiáng)、注重信譽(yù)
E.普遍存在代理制度