問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述開(kāi)局階段應(yīng)考慮的因素。

答案：

⑴談判雙方之間的關(guān)系
⑵談判雙方的實(shí)力
①雙方談判實(shí)力相當(dāng)
②己方談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方
③己方談判實(shí)力弱于對(duì)方

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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何創(chuàng)造良好的談判氣氛？
答案：⑴談判前，安靜下來(lái)設(shè)想對(duì)手情況
⑵應(yīng)徑直步入會(huì)場(chǎng)，開(kāi)誠(chéng)布公的出現(xiàn)在對(duì)方面前
⑶服飾儀表上塑造符合自己...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟。
答案：⑴了解影響談判的因素
⑵尋找關(guān)鍵問(wèn)題
⑶確定具體目標(biāo)
⑷形成假設(shè)性方法
⑸深度分析和比較...
名詞解釋
交叉式讓步
答案：促使雙方總體利益彌合的做法。
名詞解釋
互惠式談判
答案：談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與辦法。
名詞解釋
談判的僵局
答案：談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。
名詞解釋
成交階段
答案：雙方下定決心按磋商達(dá)成的最終交易條件成交的階段。
名詞解釋
實(shí)質(zhì)性分歧
答案：原則性的根本利益的分歧。
名詞解釋
磋商階段（討價(jià)還價(jià)階段）
答案：談判雙方的實(shí)力、智力和技術(shù)的具體較量。
名詞解釋
實(shí)盤(pán)
答案：不可撤銷(xiāo)的開(kāi)盤(pán)。
名詞解釋
遞盤(pán)
答案：買(mǎi)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)。

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交叉式讓步

互惠式談判

談判的僵局

成交階段

實(shí)質(zhì)性分歧

磋商階段（討價(jià)還價(jià)階段）

實(shí)盤(pán)

遞盤(pán)

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述開(kāi)局階段應(yīng)考慮的因素。

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