A.不要做無謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。 B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。 C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。 D.不要承諾做同等幅度的讓步。 E.做出讓步時要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價格評論還價 B.按項目還價 C.按可比價還價 D.按成本還價 E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本 B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等 C.我方的商品經(jīng)營策略 D.我方期望利益獲得的程度 E.我方的可讓步程度