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大部頭、高價(jià)碼的豪華本圖書,可采用人員試銷、直銷為主,其他方式為輔的促銷策略;低價(jià)位圖書則不宜采用人員推銷和直銷。
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在制訂促銷策略時(shí),首先必須全面了解出版物的內(nèi)容、形式特征;其次,還要重視出版物的生命周期對(duì)促銷的影響。
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推動(dòng)策略是指運(yùn)用廣告、征訂書目、公共關(guān)系等促銷方式,喚起消費(fèi)者的注意,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,以達(dá)到快銷多銷的目的。
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