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報價是要對己方所報價格做出詳細的解釋和說明，以使對方清楚明白。
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把價格分解成若干層次漸進提出，是若干次的報價，最后加起來仍等于當初想一次性報出的高價，這就是“加價報價法”。
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如果己方的談判實力強于對方，那么對方先報價是最有利的。
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商品的質(zhì)量是商務談判的核心。
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讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢的一方。
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談判摸底時不要主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)。
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老練的談判者一般誘導對方先發(fā)言。
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談判開始時一般不拒絕對方的第一個提議。
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談判開局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。
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開局階段中的談判雙方對談判尚無實質(zhì)性認識。
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在談判之初最好啟示對方先說，不要急于表態(tài)，以免陷入被動。
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