A.應(yīng)早些提出或者討論價(jià)格問題
B.要在對方問及價(jià)格前提出價(jià)格
C.先闡明價(jià)值，而后提出價(jià)格
D.先提出價(jià)格，后闡明價(jià)值
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A.鍥而不舍，至誠相待
B.進(jìn)行充足的產(chǎn)品說明
C.強(qiáng)調(diào)競爭受益
D.反季購買法
A.現(xiàn)場示范，宣傳可操作性
B.邀請考查，親身體驗(yàn)
C.分析價(jià)格，強(qiáng)調(diào)相對價(jià)格
D.試用試銷，提供擔(dān)保
A.最大單位報(bào)價(jià)，即以盡可能大的計(jì)量單位報(bào)價(jià)
B.最大使用時(shí)間報(bào)價(jià)
C.最后提出折扣價(jià)格與折扣方式
D.將產(chǎn)品的價(jià)格分?jǐn)側(cè)氘a(chǎn)品的整個(gè)壽命期中，再以壽命期內(nèi)單位時(shí)間衡量價(jià)格大小
A.顧客提出異議是推銷介紹的必然結(jié)果
B.顧客異議是推銷的障礙
C.顧客異議是成交的前奏與信號
D.推銷人員應(yīng)盡量科學(xué)地預(yù)測顧客異議
A.推銷員的辦公室
B.推銷員的家庭
C.社交場所
D.推銷員的單位
最新試題
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。
在談判中慢條斯理的是（）。
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）