A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問(wèn)題和有爭(zhēng)議的問(wèn)題先解決
D.與對(duì)方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題。如果對(duì)方有不同的看法可以及時(shí)解決

A.利益成交法
B.暗示成交法
C.誘導(dǎo)成交法
D.優(yōu)待成交法

A.你沒(méi)能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就失去了成交的機(jī)會(huì)
B.你沒(méi)能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
C.你沒(méi)能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在下一個(gè)高潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無(wú)所謂

A.對(duì)方聽(tīng)到報(bào)價(jià)后，可以對(duì)自己的想法進(jìn)行最后的調(diào)整
B.對(duì)方對(duì)先報(bào)價(jià)一方的價(jià)格起點(diǎn)有了了解，他們就可以修改自己的報(bào)價(jià)，獲得本來(lái)得不到的好處
C.先報(bào)價(jià)還能使對(duì)方集中力量對(duì)報(bào)價(jià)發(fā)起進(jìn)攻，迫使報(bào)價(jià)方一步步降價(jià)
D.先報(bào)價(jià)實(shí)際上為談判規(guī)定了一個(gè)框框，協(xié)議最終將在此范圍內(nèi)達(dá)成

A.銷售渠道中間環(huán)節(jié)的多少?zèng)Q定銷售費(fèi)用的高低，不影響著產(chǎn)品的價(jià)格
B.價(jià)格策略作為市場(chǎng)營(yíng)銷決策體系的重要組成部分
C.銷售渠道的建設(shè)與選擇，中間環(huán)節(jié)的多少不決定銷售費(fèi)用的高低
D.產(chǎn)品特征不能反映產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力