A.如果對(duì)方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，應(yīng)立即建議對(duì)方推遲做出決定
B.如果對(duì)方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，不要建議對(duì)方推遲做出決定
C.如果對(duì)方確實(shí)需要與公司的負(fù)責(zé)人討論和分析有關(guān)事宜的話，那么你就應(yīng)該充分尊重他的這一想法
D.如果對(duì)方認(rèn)為，你是在經(jīng)過(guò)雙方長(zhǎng)時(shí)間的洽談后不得已在某些方面做出了讓步，就不會(huì)產(chǎn)生任何負(fù)作用，反而會(huì)促進(jìn)交易的達(dá)成
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A.重新報(bào)價(jià)
B.建議對(duì)方撤回原盤(pán)，重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤(pán)
C.對(duì)原報(bào)盤(pán)中的價(jià)格暫不做變動(dòng)，對(duì)一些交易條件有所改變
D.輕易的讓步
A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)原因
A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷(xiāo)員對(duì)顧客異議總結(jié)，并征得顧客對(duì)這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同
A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期
最新試題
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
產(chǎn)品陳列時(shí)，應(yīng)（）。
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）
簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來(lái)源。
適用于實(shí)力占優(yōu)勢(shì)且時(shí)間較為充裕的談判對(duì)抗策略是（）
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。（）
在談判中慢條斯理的是（）。