(1)企業(yè)使命要依據(jù)企業(yè)的歷史; (2)股東和管理者的意圖; (3)環(huán)境因素; (4)企業(yè)資源; (5)企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)等來(lái)確定。
(1)選擇談判對(duì)手; (2)了解談判對(duì)手的情況; (3)對(duì)自已企業(yè)作出恰當(dāng)?shù)墓烙?jì); (4)確定談判目標(biāo); (5)商定談判程序。