問答題

【簡答題】簡述控制渠道的方法。

答案：

（1）選擇渠道成員；
（2）激勵渠道成員；
（3）評估渠道成員；
（4）改進(jìn)分銷渠道。

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【簡答題】選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有哪些？

答案：（1）顧客因素：顧客的性質(zhì)、數(shù)量、地理分布、購買習(xí)慣；
（2）產(chǎn)品因素：單價，易腐易毀性，體積，重量，技術(shù)和復(fù)...

【簡答題】分銷渠道的寬度設(shè)計(jì)有哪幾種？

答案：

（1）密集性分銷；
（2）選擇性分銷；
（3）獨(dú)家分銷。