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問答題

【簡答題】成交階段談判的主要目標有哪些？

答案：

1.力求盡快達成協(xié)議；
2.盡量保證已方取得利益不喪失；
3.爭取最后的利益收獲。

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【簡答題】迫使談判對手讓步的策略主要有哪些？

答案：

1.利用競爭；
2.軟硬兼施；
3.最后通牒。

【簡答題】進行報價解釋時必須遵守哪些原則？

答案：不問不答，有問必答，避虛就實，能言不書。