問答題

【論述題】試述國際商務談判中“辯”的技巧。

答案：（1）觀點明確，立場堅定。
商務談判中“辯”的目的，就是論證己方的觀點，反駁對方的觀點...

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問答題
【論述題】試述仲裁與訴訟的區(qū)別。
答案：（1）受理案件的依據不同。法院訴訟是強制管轄，而仲裁則是協(xié)議管轄。
（2）審理案件的組織人員不同。在法院訴訟的...
問答題
【簡答題】簡述規(guī)避風險的手段。
答案：
（1）咨詢專家法；
（2）利用保險市場和信貸擔保工具避險法；
（3）利用各種技術手段法；
（4）提高談判人員的素質。
問答題
【簡答題】簡述交鋒中的談判技巧。
答案：（1）多聽少說。缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地傾聽對方發(fā)言，而成功的談判者在談判時把50％以上的時間用來聽。
問答題
【簡答題】簡述先報價的優(yōu)點和缺點。
答案：（1）優(yōu)點：
①先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑，實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判將在這個...
問答題
【簡答題】簡述談判隊伍中專家和專業(yè)人員的具體職責。
答案：闡明參加談判的意愿和條件；明曉對方的意圖、條件；找出雙方的分歧或差距；與對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商；修改草擬的談判文件中...
問答題
【簡答題】簡述國際商務談判的基本程序。
答案：（1）準備階段。簡而言之，商務談判前的準備工作就是要做到知己知彼，心中有數(shù)。
（2）開局階段。開局階段，主要指...
多項選擇題
拉丁美洲人最突出的性格特點是（）。
A.幽默詼諧
B.富于男子氣概
C.固執(zhí)
D.注重物質利益
E.個人人格至上
多項選擇題
商務談判中，要做到對事不對人，應把握的原則是（）。
A.正確處理和對方的人際關系
B.正確理解談判對方
C.注重立場，而非利益
D.控制好自己的情緒
E.創(chuàng)造雙贏的解決方案
多項選擇題
在開局階段，談判人員的主要任務是（）。
A.確定報價
B.創(chuàng)造談判氣氛
C.交換意見
D.作開場陳述
E.作報價解釋
多項選擇題
談判人員應具備的基本觀念有（）。
A.忠于職守
B.平等互惠
C.公平競爭
D.團隊精神
E.以利益為最終目的